2022-09-29 02:33:07OB欧宝娱乐注册地址【案例拆解系列】获红杉、经纬投资萌兽医馆怎样抢占千亿宠物安康

  曾有一份报告统计,作为一名初阶铲屎官,养一只猫一年大概需要花费多少?首先,基础开销包括日常用品如猫爬架、猫砂盆,消耗品如猫粮、猫零食、猫砂,以及健康保健(体检、疫苗)等,这样算下来大概总体需要7100-8500元左右,当然这还只是最基础的开销。如果猫猫狗狗不幸生病,花费少则几百,多则几千。随着我国养宠群体的日渐壮大,中国人养宠已进入氪金模式,千亿宠物市场的热度也一直在线且持续增长。

  今天,小马就带大家一起拆解一下获红杉资本、经纬中国投资的萌兽医馆这个宠物健康消费市场潜力股的成功因素。

  近期,资本在宠物医疗领域异常活跃。8月2号宠物医疗服务平台Modern Animal,宣布获得4000万美元B轮融资。8月6号数字化宠物药房平台Mixlab,宣布完成2000万美元A轮融资。

  自成立以来,萌兽医馆颇受投资方欢迎,2018年获得红杉资本的A轮投资,2021年获得经纬中国和沂景资本两轮投资,10月18日萌兽医馆完成B2轮数亿元融资,据悉,本轮融资主要用于持续快速拓展医院数量、完善数字化管理系统、整合并建立品牌标准化等方面。

  萌兽医馆团队表示,萌兽医馆目前仍将重点布局一二线城市,一方面,这些城市宠物医疗相关的观念发展较快;另一方面,这些城市的养宠需求较大,相对应地,宠物医疗的相关需求也更加旺盛。

  随着中国社会的日益发展,宠物的角色也在逐渐转型--猫和狗越来越成为家庭中不可或缺的一员,而非简单的陪伴。社交媒体也推动着宠物成为他们生活的一部分。而且由于孤独人口与丁克家庭的增加,更多人选择宠物的陪伴。在人口结构和新经济的刺激下,中国宠物行业正处于快速发展阶段。

  但我国宠物饲养率相比美国还有较大的提升空间,2019年中国家庭饲养率仅约17%OB欧宝娱乐注册地址,远低于英国的44%和美国的67%,在宠物支出方面,2020年我国宠物人均支出仅为日本宠物人均支出的一半。

  根据2020年宠物白皮书,我国宠物猫狗数量已达1亿只左右,随着人均宠物支出方面的提升,中国宠物消费市场规模增长迅速,2010年我国宠物市场规模仅140亿,2020年已超过2000亿,未来增速约保持在10%以上。未来,随着单身人士和独居老人的规模扩大,预计2025年宠物市场规模将达6490.9亿元。

  根据宠物行业白皮书,目前我国养宠群体以年轻用户居多,80后、90后人群占比分别为46.3%、20.3%,城镇养宠人群收入较高,月收入在8000元以上的用户占比约三分之一。此外,养宠人群呈现高学历特征,本科以上养宠人群占比超过60%。出于情感和陪伴的动机,宠物主养宠追求健康、快乐、陪伴,同时受到消费升级的观念和2020年疫情的影响,宠物主更加重视健康和卫生养宠的问题。

  在宠物消费的细分赛道中,宠物医疗仅次于宠物食品成为第二大宠物消费细分产业。2020年中国宠物医疗支出大约413亿,占宠物行业市场规模20%,而美国宠物医疗行业市场规模超过2000亿人民币,占宠物行业市场规模约30%。除了市场规模方面的差异,美国宠物医院规范化与专业化程度远远高于中国。

  据相关数据,截止2021年8月,我国宠物医院数量已达2.28万家,但目前中国宠物医院行业仍处于较为分散、良莠不齐的状态,宠物医疗需求主要由个体宠物诊所满足。缺乏专业人才和统一标准,“价格高/收费乱/服务不好”成为宠物主的消费痛点。

  随着大型宠物医疗集团与连锁宠物医院的扩张,我国宠物医院行业将朝着专业化、集中化、连锁化演变。截至2020年底,中国宠物医院的连锁化率(同品牌医院数量在3家以上)为14.4%,且宠物医院行业的集中度不高。根据中国平安的研究报告显示,截至2021年8月,中国大陆地区宠物医院约2.28万家。按此测算,行业第一新瑞鹏的市场占有率也不到8%。相比之下,美国最大的宠物医院集团Mars Petcare,市场占有率约为14%。因此我国宠物医院行业还没有达到饱和的状态,未来仍有较大的增长空间,且朝着规范化、数字化的方向发展。

  萌兽医馆成立于2018年,隶属于启晟(天津)宠物医院管理有限公司,是一个提供宠物医疗服务的连锁品牌。目前萌兽医馆旗下超过40家宠物医院、4家转诊中心,均为自营OB欧宝娱乐注册地址。旗下门店覆盖华北、华东、西南、华南地区的一二线城市。宠物医院以提供宠物门诊诊疗、免疫服务、手术及处置为主,占比超过90%,同时还提供宠物日常护理美容、宠物用品零售服务,转诊中心则类似于人类社会的三甲医院,提供更复杂病症的医疗服务。三年来,萌兽医馆高速发展并取得了惊人的成绩:年诊疗宠物已大于15万次、年收入增长率达45%、单院年收入500万元。

  其核心创始人徐超在访谈中表示“现在越来越多的人把宠物当做伴侣及情感寄托,随着国内养宠人数的不断提升,宠物医疗行业具有光明的前景。宠物医院作为宠物医疗的核心,其市场发展在很大程度上影响着整个宠物医疗行业的发展。”

  目前中国大多数宠物医院以个体户、作坊式经营为主,存在运营效率低、数字化程度低、服务标准化程度低的问题。自成立之初,萌兽医馆便明确数字化战略,以中后台系统赋能,将业务各环节全面线上化、可视化,提高运营效率。

  区别于其他连锁医院采用第三方系统,萌兽医馆自主研发搭建前台HIS系统、中台BI系统、后台UMS系统,三者联动成为前端数字化服务门诊背后的重要基石。同时结合医院标准的服务制度,建立健全有效的服务机制,用数字化驱动,前中后全阶段充分的线上线下沟通评价,以数字化为抓手落实管理,提升效率。萌兽医馆透过系统实现精细化运营能力、高效的采购和库存周转能力,进而迭代传统线产业基金合伙人李纳表示:“我们看好透过数字化、科技化手段改变复杂服务的企业,而萌兽医馆团队基于互联网+宠物医疗+线下零售的跨界背景,以数据驱动,为行业带来不一样的解决方案。”

  提供标准化、一体化服务,打造区域连锁化优势我国宠物医疗行业的连锁化不高、较为分散,因此增加了头部宠物医院全国范围整合的难度,因此

  。作为线下服务机构,连锁医院最大的优势在于服务标准化和供应链优势。萌兽医馆目前在全国拥有近40家医院,其中在其官网提供的31家医院信息中,北京和上海共有26家。萌兽医馆以连锁标准化、数字化、数据驱动业务发展为基础,线上线下多渠道服务场景相结合,围绕客户打造中国宠物医疗行业高品质的连锁品牌。图十一:萌兽医馆目前开馆布局

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  创业团队深耕宠物行业多年,具有丰富的从业经验萌兽医馆创始团队由免疫学博士,兽医学博士、以及具有丰富经验的电商、连锁运营、资本运作人才组成;