2022-08-19 19:35:55OB欧宝娱乐代理注册登录宠物店营销战略

  北京“派多格”宠物店于 2002 年 7 月创立,起初步履艰难、 默默无闻,相当长的一段时间内给人以店面狭小、极少宣 传、客源稀少的印象。近年来,“派多格”却打了个漂亮的 翻身仗,宠物店布置得宽敞、生活化,并加入娱乐元素, 化身为小小动物园的姿态进攻市场,一改传统宠物店被动 的营销策略,在巴土电视中大卖广告,更在商场举行“宠物 派对’,令人耳目一新,足见营销策略之功效。 超超市概念吸引顾客 商店在创立“派多格”前,曾以两个品牌经营宠物连锁店, 后总结多年经验,认为北京市场可以容纳更多中高档宠物 用品。OB欧宝娱乐代理注册登录因此,“派多格”包揽了大众化至中高档的宠物用 品,以及猫狗鱼等多种小动物的多元化销售生意。北京传 统的宠物店,空间狭小,专卖一种动物及其产品,而且地 方多为屋苑附近,熟客居多。“派多格”则以超市销售形式 为概念,以多项选择吸引顾客,多数顾客在这里都可以找 到需要的产品。当时这种动物园般的宠物店,在外国非常 流行,在北京却属于新尝试。敢于吃第一口螃蟹的“派多 格”尝到了创新的美味. 不取名“宠物店”添娱乐性 说到行销策略,其实店的取名也是其一,“派多格“打破传 统,刻意不在店名中使用“宠物店”三个字。因为传统的“宠 物店

  ’,令人觉得闷气,于是跳出框框,想出了一个既亲切又容 易记的“派多格”做店名,凭这种逆向思维打造品牌的概 念。为了树立形象,“派多格”印制了多种附带产品,如宠 物相片月历、猫垫、“派多格’布玩具、锁匙扣等纪念品,设 立会员积分制,让会员以积分加钱换购。在展会中,以猫 犬粮和自己推出的月历包装成礼品包销售,这个行销手法 增加了产品的竞争力。 办大型活动啜毫 l 潜在客户 论价格,“派多格的宠物不便宜,猫、犬的售价在数干元至 万余元 之问,大部分由外国进口。如何能够在芸芸宠物店中脱颖 而出,取得知名度靠它层出不穷的营销策略。 除了与宠物杂志长期合作、借出宠物和地方供拍照及供稿 (介绍特别品种、新产品和优惠活动)外,“派多格”还拍摄短 片,在巴士上播放,走软销路线。更首次在商场举行大型 活动,邀请艺人加盟,效果非常显著。由此可见,即使是 惯性经营的生意,也有开辟新天地的可能,这种跳出传统 框框的营销手法,实在值得其他同行借鉴。 积分制留住客人 宠物生意是属于 Caring Business(关怀生意),宠物店不能只 想着尽快将宠物脱手,因此

  “派多格”开设退还服务,鼓励顾客在买入宠物的 72 小时内 内找兽医作健康检查,若发现宠物有大病,可以拿回来退 款。“派多格”认为,经营宠物店不能单靠卖宠物为生,因 为最发烧的宠物迷也不会每月都买宠物,因此宠物食粮和 各种消耗品一定要货如轮转,生意才能长做长有。“派多 格”还设有会员制,顾客购物满 300 元,即可成为会员,入 会后购物和光顾宠物美容服务可享打折优惠。凭这种积分 制,令宠物主人不易转向其它商户。 了解了“派多格”的成功之道,不知是否对您有所启迪一样 的生意,不一样的经营手法与营销策略,结果自然将有所 差别。运用头脑灵活、推陈出新、OB欧宝娱乐代理注册登录开拓进取的营销策略, 在激烈的市场竞争中脱颖而出,也是不言而喻的道理。OB欧宝娱乐客户端下载